四川净水器|四川净水器加盟|四川净水器代理

(中国电子商务研究中心讯)和此次深圳之行接触到的众多中小企业不同，深圳市爱玛特科技有限公司作为一家净水设备生产企业，身处净水行业这一“朝阳行业”，遭遇去年底的金融危机后，公司的业绩不降反增，翻了近两番，延续了良好的发展态势。而交出的这样一份漂亮的成绩单也让众多同行业和其他行业的中小企业羡慕不已。

　　有技术才有筹码

　　有调查显示，上海、北京、广州等大城市的净水器家庭拥有率不到5%，这意味着，国内家用净水器市场每年至少有上亿元的市场空间，国内净水器市场的前景可谓相当开阔。但牟竣生介绍说，“抛开那些既不做品牌、又没有自己核心技术的小工厂，真正像爱玛特这种‘面向终端消费者、做自己的独立品牌’的净水设备企业，在深圳可能也就只有三五十家。”

　　可见，“朝阳行业”的帽子好，却未必是人人都能戴得上，首先个难题就是技术研发。牟竣生提到的那些“小工厂”就多是生产一些低端产品，没有像爱玛特这类企业在生产工艺、产品设计等核心技术上的优势，资本投入虽减少了很多，却也丧失了很多主动权。

　　牟竣生就介绍说：“因为市场上没有对生产环节做检测的标准化设备，所以我们就安排了研发人员来专门负责这一部分。他们可以根据不同的技术考核需求设计出相应的设备，实现我们的各项需求。”而在普通的小工厂，这显然是难以实现的。而没有了标准化的检测仪器，产品的质量自然难以得到保证，最终就会形成一种恶性循环……在金融危机中，因为没有自身的技术优势而最终被无情淘汰掉的中小企业更是数不胜数。

　　牢牢抓住技术研发这一安身立命的关键所在，无论是身处危机还是在经济复苏的大好形势下，都是企业自保或东山再起至关重要的筹码。

　　互联网为品牌服务

　　爱玛特每年在互联网上几十万元的投入占到了公司媒体总投入的70%，而其中的绝大部分都用于了公司品牌的宣传推广而非网络营销。牟竣生坦言：“在互联网上的投入和在中央电视台做推广的目的一样，就是为了支持我们的经销商，维护好我们现有的客户资源。”目前，互联网对于爱玛特公司而言，更多的是发挥了一种媒体的作用，而非一种营销渠道。抛开这一举动中出于对互联网营销渠道和传统营销渠道两者冲突的担心，爱玛特对品牌的建设和规划也确是煞费苦心。因为主要是为家庭和集团提供净化用水，就需要为客户设计安装好净化装置所需的管道，因此牟竣生也一再提到：在跟各地经销商的合作过程中，对方不仅要承担“经销”的部分，更要为消费者提供公司特有的“安心服务”，是一个“营销+服务”的中心。

　　“我们的经销商首先要去帮客户进行安装，然后再去指导和沟通。操作过程中的各项问题和后续的维护工作都是由各地的经销服务中心来完成，我们则是来配合他们的工作。”就是在跟大卖场间的合作，也是通过经销商去向卖场直接供货，爱玛特公司则是努力创造出各项协作的条件。

　　朝阳产业决不永远是蓝海

　　了解了促使爱玛特业绩快速增长的几点原因，我们不难发现，其实所谓的“朝阳行业”只是某个时间段内较为相对的优势定义。在净水设备行业的蓝海里，同样面临着国内相关行业知名大品牌和国外同行业的冲击。该如何看待这类潜在竞争对手的出现呢?

　　“消费者对国内大品牌的认知度相对我们而言肯定会更大一些，这一点是毋庸置疑的。”牟竣生笑说，“但这些大品牌来和我们一起做这个市场时，带来威胁的同时也同样加速了这一行业的成长。与其说消费者是认可了他们的产品，倒不如说是认可了我们这一行业。两者相权衡，一定是利大于弊的。”企业凭借着自身的技术实力，完全可以在行业中持续生存下去，真正能实现垄断的行业是少之又少。

　　至于国外同行的大举进军，牟竣生也认为不足为虑：“国外很多的水处理企业更多的其实是做污水处理，家用净化水这一块其实未必是他们的强项，因此他们在进入这一市场时还需要时日来进行分析和考量;其次，就算他们将现有的技术引入国内，在价格上，一定是处于劣势的——同样的技术和产品跟国内同类型的产品相比，价格一定会虚高。”